自考本科會計(jì)專業(yè)：2017年10月00184市場營銷策劃歷年真題及答案

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2017年10月全國高等教育自學(xué)考試

市場營銷策劃試卷

(代碼：00184 22日上午考）

—、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有_個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卡” 上的相應(yīng)字母涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1.從策劃的范圍劃分，對企業(yè)市場營銷管理過程中某一具體業(yè)務(wù)的策劃是

A.中觀策劃     B.宏觀策劃

C.微觀策劃     D.戰(zhàn)略策劃

2.需要投入大量資金的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是

A.問題類        B.明星類

C.現(xiàn)金牛類        D.瘦狗類

3.企業(yè)利用原有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類和品種，這一增長方式是

A.水平一體化     B.同心多角化

C.市場滲透        D.水平多角化

4.依據(jù)企業(yè)面臨的環(huán)境情況，理想型業(yè)務(wù)單位屬于

A.高機(jī)會高威脅  B.低機(jī)會低威脅

C.低機(jī)會高威       D.高機(jī)會低威脅

5.在購買者的介入程度低、品牌差異程度低的情況下發(fā)生的購買行為屬于

A.復(fù)雜的購買行為          B.多樣性的購買行為

C.減少失調(diào)感的購買行為   D.習(xí)慣性的購買行為

6.人們往往只記住符合自己態(tài)度與信念的信息，這是

A. 選擇性注意            C.選擇性扭曲

B. 選擇性保留            D.選擇性忘記

7.競爭者只對企業(yè)某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對其他攻擊不作出反應(yīng)，這一反應(yīng)模 式是

A.從容不迫型          B.選擇型

C.強(qiáng)烈型               D.隨機(jī)型

8.在目標(biāo)市場中最具攻擊性的競爭者是

A.市場領(lǐng)導(dǎo)者        B.市場挑戰(zhàn)者

C.市場跟隨者        D.市場補(bǔ)缺者

9.最常見和最為廣泛采用的一種實(shí)地調(diào)研方法是

A.案頭調(diào)研法         B.觀察調(diào)研法

C.詢問調(diào)研法        D.實(shí)驗(yàn)調(diào)研法

10.符合企業(yè)目標(biāo)與能力并有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的市場機(jī)會是

A.環(huán)境市場機(jī)會     B.企業(yè)市場機(jī)會

C.全面市場機(jī)會     D.目前市場機(jī)會

11. 企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的生活方式來細(xì)分市場，這一細(xì)分變量屬于

A.地理細(xì)分     B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分        D.行為細(xì)分

12. 企業(yè)選擇目標(biāo)市場必須具備的主觀條件是

A.市場上有一定數(shù)量的潛在需求         B.市場上有一定的購買力

C.符合企業(yè)的目標(biāo)和能力             D.盈利能力

13. 企業(yè)超出現(xiàn)有的范圍來增力口其產(chǎn)品線的長度，這是

A.產(chǎn)品線的擴(kuò)充    B.產(chǎn)品線的縮減

C.產(chǎn)品線的更新    D.產(chǎn)品線的延伸

14. 為了便于集中力量，實(shí)行專門化生產(chǎn)，更深入滿足某一類需求，企業(yè)最可能的決策 是

A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合的寬度        B.調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品的長度

C.縮減產(chǎn)品組合的寬度        D.調(diào)整各產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度

15. 在產(chǎn)品生命周期的某個階段，市場策略的重點(diǎn)要突出一個“快”字，這個階段是

A.引入期     B.成長期

C.成熟期     D.衰退期

16. 某企業(yè)在同一產(chǎn)品線中設(shè)置多種品牌，這一品牌策略是

A.品牌縱向擴(kuò)展     B.品牌橫向擴(kuò)展

C.多品牌策略         D.新品牌策略

17. 企業(yè)在新產(chǎn)品推入市場時，為了迅速打開市場，最可能采取的策略是m.88pqcp.com

A.聲望定價(jià)策略      B.撇脂定價(jià)策略

C.滿意定價(jià)策略      D.滲透定價(jià)策略

18. 經(jīng)菅一類和少數(shù)幾類產(chǎn)品，經(jīng)營范圍狹窄，但產(chǎn)品的規(guī)格、型號齊全，這類零售商是

A.專賣店      B.百貨公司

C.便利店      D.超級市場

19. 如果廣告創(chuàng)意中包含多個主題，就容易引起目標(biāo)受眾在思想上混亂，從而降低廣告的表達(dá)效果，由此要求廣告設(shè)計(jì)要符合的原則是

A.主題性原則     B.真實(shí)性原則

C.簡明性原則     D.藝術(shù)性原則

20. 企業(yè)通過調(diào)低商品售價(jià)吸引消費(fèi)者前來購買的營業(yè)推廣工具是m.88pqcp.com

A.折價(jià)券           B.交易印花

C.贈送樣品           D.減價(jià)優(yōu)待

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卡”上的相應(yīng)字母涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

21. 市場營銷策劃的特點(diǎn)有

A.目的性         B.戰(zhàn)略性     C.動態(tài)性

D.環(huán)境性         E.可操作性

22.根據(jù)波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的主要途徑有

A.市場細(xì)分策略      B.產(chǎn)品差異化策略         C.成本最低策略

D.產(chǎn)品質(zhì)量策略      E.集中策略

23.產(chǎn)業(yè)購買行為的主要類型有

A.直接重購            B.專業(yè)采購           C.派生需求       

D.修正重購            E.新購

24.服務(wù)營銷的特點(diǎn)有

A.體驗(yàn)性             B.有形化             C.交互作用

D.選擇               E.調(diào)控

25.市場營銷部門的組織形式一般包括

A.功能型組織        B.地區(qū)型組織        C.產(chǎn)品型組織

D.市場型組織       E.產(chǎn)品——市場型組織

第二部分非選擇題（共70分）

三、判斷改錯題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）

判斷正誤，在“答題卡”的相應(yīng)位置，正確的用“√”表示，錯誤的用“×” 改正錯誤。m.88pqcp.com

26.投資回收定價(jià)法屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)方法。

30.所有的產(chǎn)品都可以采用選擇性分銷的渠道結(jié)構(gòu)。

四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分)

31.簡述品牌歸屬決策。

32.簡述建立合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本原則。

33.簡述企業(yè)在什么情況下會考慮主動削價(jià)。

34.簡述渠道成員的權(quán)力和義務(wù)。

35.簡述營銷公關(guān)的主要對象。

 五、論述題（本大題共1小題，每小題15分，共15分)

 36.試述價(jià)格制定中的差價(jià)策略。

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