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出海，走向國際市場，這對于中國企業(yè)來說，是一個心魔。

雖然“中國制造”的名聲響徹海外，但真正出海成功的中國品牌屈指可數(shù)。

2013年，馬化騰在深圳IT領(lǐng)袖峰會上談到出海時，就對微信寄予厚望，他說“這輩子能夠走出國際化的，在騰訊來說，我就只看到微信這個產(chǎn)品?！?/span>

騰訊將微信的海外版定名為WeChat，走上了國際化的道路。

作為中國最頂尖的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，騰訊寄予厚望，花大力氣做的WeChat，但是這幾年海外效果還是差強(qiáng)人意。

被大家最看好的Tik Tok也隨著一紙禁令封殺。

文化差異、巨頭的狙擊、技術(shù)上的積累、海外政策的搖擺、輿論的影響各種因素都在阻礙中國企業(yè)走入國際化。

出海的希望，如今成了奢望。

但是在這樣的環(huán)境下，有一家品牌，在國內(nèi)知名度不算高，在海外市場卻有很穩(wěn)定的死忠粉，每次一發(fā)布新手機(jī)，每次都有無數(shù)老外排著長隊(duì)購買。

在“中國全球化品牌50強(qiáng)”的榜單上，這個名不見經(jīng)傳的品牌一加手機(jī)，竟然排到了第八。

他們究竟用什么方法征服了歐美市場，對中國企業(yè)走向海外有哪些啟示呢？

一加成立于2013年，CEO是原來OPPO 的副總劉作虎。那時候，智能手機(jī)市場正處于加速變革階段，競爭趨向白熱化。

剛剛誕生的一加，很快就面臨著血流成河的行業(yè)競爭環(huán)境，同行們爭先恐后的擴(kuò)大產(chǎn)量，全渠道、全價格段瘋狂搶市場，絕大部分手機(jī)廠商都加入了這場風(fēng)口之戰(zhàn)。

一加比價格比不過，比運(yùn)營商關(guān)系也比不過，這時候，沒辦法，企業(yè)得想辦法活下來，一加就有意把目光放在了海外市場，海外的安卓手機(jī)在那個時候被蘋果的IOS系統(tǒng)步步蠶食，安卓手機(jī)的品牌也都很分散，沒有一個頂級的品牌。

一加就決心出海，國內(nèi)國外一起發(fā)展，與那些出了海就極力迎合當(dāng)?shù)厥袌龅钠髽I(yè)不同，一加有意思，他有自己獨(dú)特的審美，就是要堅(jiān)持著自己的產(chǎn)品理念，你愛買不買。

而一加的產(chǎn)品理念就三個字，“不將就”。

那時候的一加手機(jī)每年就只打磨一到兩個產(chǎn)品線，特別選用了行業(yè)領(lǐng)先的配置，在設(shè)計上以人性化、舒服為主要思考基點(diǎn)，把出貨量控制在幾百萬，走的特別穩(wěn)，只專注于高端用戶的市場，堅(jiān)持只做最好的安卓旗艦機(jī)。

許多一加的忠實(shí)粉絲在劉作虎微博下留言訴苦，說想買也不到，要求擴(kuò)大出貨量，一加依然不為所動，堅(jiān)持按自己的節(jié)奏來。

在狼性十足的智能手機(jī)行業(yè)來看，一加這個選擇頗有些佛系。

但劉作虎曾說，“海外最挑剔的極客和開發(fā)者才是我們的首批用戶，我們在美國首先獲得認(rèn)可是在智商密度最高的硅谷”，在這個階層，好產(chǎn)品才是硬通貨。”

從產(chǎn)品這個角度來說，一加顯得非常狼性，它選擇了一條耗費(fèi)時間多，也更困難的賽道，并且堅(jiān)定不移的走了下去。

今天回頭來看，你會發(fā)現(xiàn)，一加這個選擇看上去是“慢”了些。

但其實(shí)，困難的賽道剛開始很難，但堅(jiān)持走下去，到了市場的后半段，一加走高端路線的品牌策略在分散的安卓手機(jī)市場上穩(wěn)步成長，靠著過硬的質(zhì)量和口碑也擁有了穩(wěn)定的粉絲群體。

其實(shí)，在智能手機(jī)打的頭破血流的那些年里，一加的步伐不是沒亂過，他們也發(fā)過1499的產(chǎn)品，試圖填補(bǔ)低價格段的空白，不過，這些產(chǎn)品市場并不買賬，銷量很不理想。

一加團(tuán)隊(duì)覺得很費(fèi)解，雖然發(fā)的是低價產(chǎn)品，但產(chǎn)品他們是很認(rèn)真的做出來的，并不比別人家差，怎么銷量就是不行呢？

這個問題，劉作虎在和用戶聊天的時候得到了答案:

“產(chǎn)品是不錯，就是不買，要買就買旗艦?！?/span>

錯誤的不是產(chǎn)品質(zhì)量，而是顧客的選擇。

如果企業(yè)已經(jīng)在市場上樹立起了高端的品牌形象，那你的市場也是固定的。

就像你曾經(jīng)做奢侈品，你還會轉(zhuǎn)過頭來做那幾百塊的生意嗎？品牌與市場的定位是一脈相承的。

找準(zhǔn)了自己的定位后，一加走出一條與眾不同的成長路線。

憑借非常好的品牌溢價能力，在今年比較嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

可以說，一加的出海路線，無論是品牌、產(chǎn)品還是運(yùn)營，跟我們常見的企業(yè)出海都有很多不同的地方，并且一加用超過2/3的海外營收向我們證明了，中國企業(yè)走高端這條路是走的通的。

而我們的企業(yè)要出海，有3點(diǎn)可以值得我們學(xué)習(xí)。

第一，要堅(jiān)持自己的品牌定位。

沒有自己品牌定位的產(chǎn)品是沒有靈魂的，沒有靈魂就很難被市場記住的，所以你一定要根據(jù)自己的用戶群體特征和自己的發(fā)展方向，制定自己的品牌策略，逐步建立起自己的品牌口碑。

過去世界對中國制造的整體印象更多的是便宜，未來，“中國制造”向“中國智造”升級的過程中，必然會從中低端走向高端，從原來的只是產(chǎn)品走向品牌，才能成就真正的國際化企業(yè)。

一加能在海外市場吸引老外們排隊(duì)購買，能在市場不好的情況下還有不錯的增長，就在于它已經(jīng)形成了自己的品牌。

我們也一樣，要提高自己的品牌溢價能力，樹立起自己的“江湖地位”。

第二，企業(yè)的好產(chǎn)品，比不過用戶喜歡的好產(chǎn)品。

這句話的潛意思是，你認(rèn)為的好產(chǎn)品不一定是用戶認(rèn)為的好產(chǎn)品，所以你要真的用心走進(jìn)顧客的心里。

和大部分先在國內(nèi)市場站穩(wěn)后，再逐步邁向全球的企業(yè)不同，一加一開始就走的是全球化的路線，在歐美、印度分別組建了團(tuán)隊(duì)，成員基本上是當(dāng)?shù)厝恕?/span>

因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，只有更懂當(dāng)?shù)匚幕玫摹白约喝恕?，才能做出?dāng)?shù)厝讼矚g的產(chǎn)品。

一加還提出了“用戶共創(chuàng)”的理念，在社區(qū)和用戶一起交流產(chǎn)品進(jìn)度，營造一種和用戶共同創(chuàng)造一部手機(jī)的氛圍，這就是典型的用戶思維。

這種用戶思維，讓一加的口碑非常好，用戶感受到了自己在整個手機(jī)創(chuàng)造過程中的存在感和被需要的感覺，這一點(diǎn)讓他們自愿成為了“自來水”，主動幫一加去滿世界傳播。 

第三，條條大路通羅馬，出海的企業(yè)我們真的應(yīng)該自信一點(diǎn)。

看手機(jī)行業(yè)的出海軌跡，有低價搶市場的小米、也有性價比比較高的OPPO這些中國品牌成功了，用物美價廉的產(chǎn)品占領(lǐng)了印度低端市場。

其實(shí)，中國企業(yè)并非不能做高端，不能做品牌。

有時候自信很重要，勇氣也很重要，在戰(zhàn)略上獨(dú)立自主，戰(zhàn)術(shù)上靈活多變，內(nèi)圣而外王。

在心理上出海了，我相信中國企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)出海的成功。