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自考市場營銷專業(yè):2006年1月國際商務(wù)談判試題歷年真題00186

2017-11-12 14:26:14
來源:湖南自考生網(wǎng)

 

以下由湖南自考生網(wǎng)為考生整理市場營銷自考:2006年1月國際商務(wù)談判試題歷年真題00186

絕密 ★ 考試結(jié)束前

全國2006年1月高等教育自學(xué)考試

國際商務(wù)談判試題

課程代碼:00186

一、單項選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.商務(wù)談判的核心內(nèi)容一般是(      )

A.質(zhì)量 B.付款

C.價格 D.交貨

2.國際商法的主要表現(xiàn)形式是(      )

A.條約 B.協(xié)議

C.習(xí)慣 D.判例

3.約束國際貨物買賣最重要的國際商法是(      )

A.1964年《國際貨物買賣統(tǒng)一法公約》

B.《國際貨物買賣合同成立統(tǒng)一法公約》

C.1980年《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》

D.《1990年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

4.國際商務(wù)談判人員具備的最佳知識結(jié)構(gòu)是(      )

A.“T”型知識結(jié)構(gòu) B.“X”型知識結(jié)構(gòu)

C.“Y”型知識結(jié)構(gòu) D.“Z”型知識結(jié)構(gòu)

5.談判小組主談人最重要的職責(zé)是(      )

A.掌握談判進(jìn)程 B.弄清對方的意圖、條件

C.找出與對方的分歧或差距 D.掌握該談判項目總的財務(wù)情況

6.強(qiáng)有力型談判對手在談判中的表現(xiàn)是(      )

A.談判代表權(quán)力極大 B.情緒穩(wěn)定

C.嚴(yán)格遵守談判期限 D.作為買主,最初出價很低

7.商務(wù)談判中需要使用通則議程的談判方是(      )

A.買方 B.賣方

C.雙方 D.中介方

8.按照國際慣例,賣方報價中的交貨期一般為簽約后(      )

A.兩個月 B.三個月

C.四個月 D.半年

9.將最低價格列在價格表上,以求首先引起買主興趣。這種報價屬于(      )

A.日本式報價 B.西歐式報價

C.美國式報價 D.中國式報價

10.談判中能使對方讓步的最有效的武器和策略是(      )

A.示弱以求憐憫 B.創(chuàng)造競爭條件

C.軟硬兼施 D.最后通牒

11.談判中最關(guān)鍵、最困難、最緊張的階段是(      )

A.開局階段 B.報價階段

C.磋商階段 D.成交階段

12.對談判對手提出的問題,我方應(yīng)該(      )

A.從正面回答所有問題 B.以問代答一時難以回答的問題

C.以最快的速度回答問題 D.徹底地回答每一個問題

13.最能體現(xiàn)談判特征的溝通行為是(      )

A.問 B.?dāng)?/span>

C.辯 D.說

14.經(jīng)常發(fā)生談判破裂的階段是談判的(      )

A.準(zhǔn)備期 B.初期

C.中期 D.后期

15.對國際期貨市場缺乏經(jīng)驗時,最好采用的價格形式為(      )

A.固定價格 B.浮動價格

C.期貨價格 D.實物價格

16.屬于國際商務(wù)活動中人員風(fēng)險的是(      )

A.政治風(fēng)險 B.市場風(fēng)險

C.自然風(fēng)險 D.技術(shù)風(fēng)險

17.日本商人在國際商務(wù)交往中的習(xí)慣是(      )

A.談判團(tuán)隊中一般包括律師 B.談判中直截了當(dāng)

C.初次聯(lián)系喜歡采用書信方式 D.不用香煙待客,抽煙而不敬煙

18.美國傳統(tǒng)的家庭團(tuán)聚的節(jié)日是(      )

A.感恩節(jié) B.狂歡節(jié)

C.圣誕節(jié) D.復(fù)活節(jié)

19.在談判中,意大利人一般不習(xí)慣提及國名,而更愿提及的是(      )

A.自己的名字 B.故鄉(xiāng)的地名

C.家族的名字 D.夫人的名字

20.希臘商人的特點是(      )

A.每年6月至8月商務(wù)活動頻繁 B.講究穿戴

C.遵守時間 D.不喜歡討價還價

二、多項選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)

在每小題列出的五個備選項中有二個至五個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.談判獲得成功必不可少的程序是(      )

A.詢盤 ` B.發(fā)盤 C.還盤

D.接受 E.簽約

22.在己方所在單位與對方談判,能獲得的好處和優(yōu)勢是(      )

A.能及時向上級請示和交流

B.方便查找資料和數(shù)據(jù)

C.能隨時尋找借口退出談判

D.能保持正常的生活狀態(tài)

E.有利于獲得談判對手的支持和理解

23.商務(wù)談判中,讓步的基本原則有(      )

A.一次讓步的幅度不要過大,節(jié)奏不宜太快

B.不要承諾做同等幅度的讓步

C.使我方較小的讓步能給對方以較大的滿足

D.在我方認(rèn)為重要的問題上自己先讓步

E.使對方覺得我方讓步不是件容易的事情

24.打破談判中僵局的做法包括(      )

A.采取縱向式的談判

B.改期再談

C.?dāng)⑴f情,強(qiáng)調(diào)雙方共同點

D.更換談判人員

E.組織雙方搞一些松弛的活動

25.商務(wù)活動中,容易預(yù)先估計并可以控制的風(fēng)險是(      )

A.技術(shù)風(fēng)險 B.市場風(fēng)險 C.純風(fēng)險

D.素質(zhì)風(fēng)險 E.政治風(fēng)險

三、名詞解釋題(本大題共4小題,每小題3分,共12分)

26.貨物買賣談判

27.談判主題

28.假性分歧

29.互惠式談判

四、簡答題(本大題共5小題,每小題6分,共30分)

30.談判準(zhǔn)備工作的內(nèi)容主要有哪些?

31.商務(wù)談判組織的構(gòu)成原則有哪些?

32.對談判對手資信情況的審查主要包括哪些內(nèi)容?

33.規(guī)避國際商務(wù)活動風(fēng)險的主要措施有哪些?

34.簡述韓國商人的談判風(fēng)格。

五、論述題(本大題共2小題,每小題8分,共16分)

35.試述國際商務(wù)談判的基本程序。

36.聯(lián)系實際分析談判中形成僵局的原因。

六、案例分析題(本大題共1小題,12分)

37.背景材料:在一次交易談判中,甲方明顯具有極強(qiáng)的談判實力,但為了與對方能夠達(dá)到交易,依然準(zhǔn)備作出100元的預(yù)定讓步,其準(zhǔn)備的讓步方式有四種:①0/0/0/100;②25/25/25/25;③50/35/10/5;④5/10/35/50。

問題:(1)第二種方式稱什么樣的讓步方式?

(2)第三種方式有什么樣的優(yōu)點?

(3)甲方最佳的讓步方式是哪一種?

(4)你為甲方選擇最佳讓步方式的依據(jù)是什么?

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