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自考市場營銷專業(yè):2006年10月國際商務(wù)談判試題歷年真題00186

2017-11-13 18:18:45
來源:湖南自考生網(wǎng)

 

以下由湖南自考生網(wǎng)為考生整理市場營銷自考:2006年10月國際商務(wù)談判試題歷年真題00186

絕密 ★ 考試結(jié)束前

全國2006年10月高等教育自學(xué)考試

國際商務(wù)談判試題

課程代碼:00186

一、單項選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.對談判進(jìn)行評價最主要的方面是(     )

A.經(jīng)濟(jì)利益 B.信譽(yù)

C.穩(wěn)定的交易關(guān)系 D.擁有信息

2.既理性又富有人情味的談判類型是(     )

A.讓步型談判 B.軟式談判

C.原則型談判 D.立場型談判

3.必須選擇全能型談判人員的談判類型是(     )

A.集體談判 B.雙邊談判

C.多邊談判 D.個體談判

4.原則型談判又稱為(     )

A.讓步型談判 B.立場談判

C.硬式談判 D.價值型談判

5.原則上不承認(rèn)判例具有與法律同等效力的是(     )

A.英美法 B.大陸法

C.海洋法 D.北美法

6.懂行的專家和專業(yè)人員的具體職責(zé)是(     )

A.檢查法律文件的準(zhǔn)確性 B.進(jìn)行專業(yè)細(xì)節(jié)磋商與論證

C.控制談判進(jìn)程 D.介紹談判人員

7.法律人員主要負(fù)責(zé)談判的內(nèi)容是(     )

A.合同權(quán)利與義務(wù)的平衡 B.交貨

C.產(chǎn)品性能 D.風(fēng)險劃分

8.選擇談判信息傳遞方式是(     )

A.主觀的 B.有目的的

C.隨意的 D.單一的

9.在國際商務(wù)活動中,一旦發(fā)生糾紛并訴諸法律,其法律適用問題將涉及到(     )

A.買方國家 B.賣方國家

C.不同國家之間 D.第三方國家

10.開局階段奠定談判成功基礎(chǔ)的關(guān)鍵是(     )

A.良好的談判氣氛 B.合理的報價

C.反復(fù)磋商 D.確定談判目標(biāo)

11.國際商務(wù)談判中,首先提出含有較大虛頭的開價,然后再討價還價,直至達(dá)成交易的是(     )

A.西歐式報價 B.日本式報價

C.中東式報價 D.美國式報價

12.在最后階段,一步讓出全部可讓利益是(     )

A.堅定的讓步 B.一次性讓步

C.特殊性讓步 D.等額讓步

13.符合談判讓步原則的做法是(     )

A.作同等讓步 B.讓步幅度要大

C.讓步節(jié)奏要快 D.在重要問題上不要輕易讓步

14.基于己方的立場、觀點、方案,通過陳述來表達(dá)對各種問題具體看法的溝通行為是(     )

A.答 B.問

C.?dāng)?/span> D.辯

15.以下方法中屬于間接處理潛在僵局的方法是(     )

A.反問勸導(dǎo)法 B.歸納概括法

C.場外溝通 D.先肯定局部、后全盤否定

16.國際商務(wù)活動中信貸擔(dān)保的形式是(     )

A.投標(biāo)保證書 B.履約保證書

C.到期還款擔(dān)保 D.預(yù)付款擔(dān)保

17.對大型項目的后期供應(yīng)設(shè)備,選擇的價格形式是(     )

A.固定價格 B.浮動價格

C.變動價格 D.期貨價格

18.在待客時,如果自己抽煙而不向客人敬煙,有此種習(xí)俗的談判者是(     )

A.泰國人 B.日本人

C.馬來西亞人 D.韓國人

19.對應(yīng)邀前來參加談判的人士,在他們抵達(dá)或離開時,前往迎送的人員一般應(yīng)該是(     )

A.規(guī)格較高的人員 B.相應(yīng)身份人員

C.談判負(fù)責(zé)人 D.低一級規(guī)格人員

20.中國商人在談判中往往習(xí)慣于(     )

A.速戰(zhàn)速決 B.拖拖拉拉

C.先禮后兵 D.以勢壓人

二、多項選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.談判成本包括(        )

A.談判桌上的成本 B.談判過程中的成本

C.合同的制作成本 D.談判的機(jī)會成本

E.履行合同的成本

22.在合同出現(xiàn)爭議的談判中,其主談人可以是(        )

A.項目經(jīng)理 B.車間主任

C.銷售部經(jīng)理 D.設(shè)計師

E.合同執(zhí)行經(jīng)理

23.形成信息溝通障礙的主要原因有(        )

A.文化差異 B.職業(yè)差異

C.性別差異 D.心理因素差異

E.教育程度差異

24.關(guān)于法制風(fēng)險,下列說法中正確的有(        )

A.風(fēng)險是客觀存在的

B.風(fēng)險只能回避,不能接受它

C.風(fēng)險越大收益越高

D.國際商務(wù)活動風(fēng)險比國內(nèi)商務(wù)活動更大

E.不要進(jìn)行有風(fēng)險的談判

25.在與法國商人簽署純記錄性質(zhì)的文件時,要嚴(yán)格區(qū)別的具體問題有(        )

A.達(dá)成的協(xié)議點 B.分歧點

C.專論點 D.論及點

E.交易往來關(guān)系

三、名詞解釋題(本大題共4小題,每小題3分,共12分)

26.中立地談判

27.還盤

28.投機(jī)風(fēng)險

29.協(xié)議期談判僵局

四、簡答題(本大題共5小題,每小題6分,共30分)

30.簡述商務(wù)談判的基本程序。

31.成交階段談判的目標(biāo)主要有哪些?

32.簡述你對談判僵局的認(rèn)識。

33.控制國際商務(wù)合作中風(fēng)險的措施有哪些?

34.簡述英國商人的談判風(fēng)格。

五、論述題(本大題共2小題,每小題8分,共16分)

35.結(jié)合實際說明一項有效接受構(gòu)成的條件。

36.試說明談判信息收集的主要內(nèi)容。

六、案例分析題(本大題共1小題,12分)

37.背景材料:某水果加工廠派一談判小組赴國外洽商引進(jìn)一條橘汁干燥生產(chǎn)線,該小組成員包括1名主管市長、1名經(jīng)委主任、1名財辦主任,另加該廠廠長,共4人。

問題:(1)這一安排有何不合理之處?(3分)

2)形成這種安排的主要原因是什么?(3分)

3)對這一安排應(yīng)如何調(diào)整?(3分)

4)調(diào)整的理由是什么?(3分)

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